——昆明滇虹药业有限公司总经理郭振宇博士访谈

　　本报记者 何沙洲 特约记者 李华

　　在今年9月9日的“亚洲品牌盛典颁奖典礼”上，滇虹药业“康王”品牌凭借出类拔萃的品牌建树和广泛影响力，上榜“亚洲品牌500强”，滇虹药业总经理郭振宇亦荣膺“亚洲品牌十大最具影响力人物”奖。

　　“滇虹药业从一个仅能生产单一产品的小厂，成长为有7个剂型通过国家GMP认证，10个品种均拥有自主知识产权的现代化制药企业，是紧紧抓住了改革开放的机遇并开拓发展，是靠创新和品牌战略引领方向，靠做事凝聚人心，靠发展解决问题，靠主动出击迎接挑战，才走出了利国、利民、利己的持续发展之路。”郭振宇博士在接受记者采访时表示，在目前整个医药行业效益下滑，特别是民族医药工业面临着生存危机的背景下，医药企业更需要以科学发展观指导企业发展，企业才能做大做强；其中，“创新”是企业最核心的竞争力，创新发展就是科学发展。

　　云南的发展要靠打造创意经济

　　记者：据了解，您2003年放弃在美国如日中天的事业，到滇虹“挂帅”后，滇虹是一年一大步，年年都上新台阶。这里面一定有很多好的管理经验，请郭博士归纳一下滇虹这几年的发展轨迹？

　　郭振宇：客观地说，从1993年12月到2002年，滇虹药业董事长周家礽和副董事长汪伯良等老一辈创业者已完成了滇虹资本的原始积累，完善了现代企业法人治理结构，进入了云南药企前5名。滇虹已在“小步碎跑”，我到滇虹是带领经营团队努力实现滇虹的“快步跨越”。

　　2003年，滇虹实施整合营销，在滇虹已有的五六个有自主知识产权的新产品中选择了“康王洗剂”重点打造，当年“康王洗剂”的销售额就突破1个亿，成为滇虹继“皮康王”之后的第二个支柱产品。 2004年，实施“营销渠道整合工程”，建构二级分销体系，把原来的1万多家客户压缩到了400多家，剔除大部分赊账的客户，降低销售风险。同时在企业内部完成了“人力资源绩效考评工程”和“ERP项目实施工程”，“三大工程”使企业的规范化、科学化、数字化管理跃上新台阶。.2005年，首开医药界业务结盟先河，成立了公司一级经销商的联盟组织——滇虹药业商业同盟，与经销商结成战略合作伙伴关系，为将来实施营销战略打通渠道。 2006年，滇虹确立了“以药品为主体，以日化品和保健品为两翼”的“一体两翼”发展战略，开始大举进军日化品市场。

　　今年滇虹在调整、巩固，在做一些大的构思，下一步大家会看到一些大动作，比如产业整合。滇虹还打算明年开始在全国大力倡导“自我医疗”。

　　记者：您当初到滇虹向董事会提交的《滇虹药业发展之理性思考》中，就将滇虹放在云药、国内外药业发展的背景中来思考。经过这几年，您认为现在云南医药产业应该如何发展？

　　郭振宇：云南有“好山好水有好药，一屁股都能坐着三棵药”的得天独厚的自然环境，但不能把药一火车一火车地简单拉出去，必须把资源优势转化为资金优势。如果云南省医药产业过度依赖云药天然生物资源，可能会陷进“资源优势”的误区。

　　我国的医药产业的现状是“一小、二多、三低”：生产企业规模小；生产企业数量多，产品重复多；产品技术含量低，新药研发能力低，管理和经济效益低。云药的问题也同样如此。目前，云南省已做好了优化整合医药产业的发展规划，在云南省政府的高度重视下，云南医药产业大发展的前期基础已具备。

　　医药行业的“后天”是美好的

　　记者：今年9月在“中国非处方药物协会会长会议”上，您提出中国医药行业的今天是残酷的，明天更残酷，但是后天就是美好的。医药企业应该如何去迎接这美好的后天？

　　郭振宇：因为整个医药行业在重新洗牌。近十年来，中国的医药增长远远高于GDP增长，达到18%，看起来形势一片大好，但是这十年来，行业的盈利水平却一直在下滑。要发展就必须洗牌，洗牌是残酷的，大家必须有这个心理准备，就是一半以上的企业可能不会再看到后天的太阳。

　　怎么办？我想我们医药行业如果要发展，第一要针对国家大力推进的新农合、社区医疗、定点生产等等新情况积极应对，把握机会，顺势而为；第二，从目前各种迹象来看，今后几年医药工业企业的发展总的趋势是大的做强，小的做死。但不是简单的死，可以考虑在大产业整合的前提下来调整结构、优势互补、共建网络、分享价值。那怎么来做这种整合呢？无外乎资本是最好的纽带，但它不是唯一的纽带，也可以用品牌来整合；第三，加强自主创新，打造核心竞争力。只有创新这条路是我们唯一的出路。过去的竞争靠的是机会，现在靠的是营销，以后靠的是真正的有科技含量真正为民众解除疾患的产品。

　　记者：去年，滇虹确立了“以药品为主体，以日化品和保健品为两翼”的“一体两翼”发展战略，目前这“两翼”发展情况怎样？

　　郭振宇：自2006年3月初“滇虹康王”去屑洗发露首次上市，截至去年底，在9个月的时间里我们日化的销售回款达到1个亿。2007年，公司开始着力于保健品市场的产品研发和市场化推广。我们走的是健康产业的相关多元化道路，通过不断的推陈出新，以产品线的丰富和更有序的品牌规划，制造持续的品牌影响力，使得我们得以在致力于令“康王”品牌成为皮肤类用药中举足轻重的大品牌的同时，顺利延展了“康王”品牌产品领域。

　　维权是要承担起品牌应该承担的责任

　　记者：据了解，随着"康王"品牌社会知名度和美誉度的不断提升，就不断有不法企业采取仿冒、侵权、傍名牌等手段侵权。滇虹为此花了大量的人力财力，在成功维权护牌的同时获得了社会高度赞誉。请郭总谈一下这方面的感受？

　　郭振宇：医药制造行业是典型的技术型行业，惟有高新产品和创造品牌才能在市场竞争中立于不败之地。但由于我国目前的市场经营秩序不是很规范，制假、售假、侵权、傍名牌等现象大量发生。像滇虹药业的“康王”发用洗剂在2004年成为同类产品中的知名品牌后，滇虹就踏上了与市场上层出不穷的“傍名牌”行为做斗争的漫漫征途，而其中最著名的案例就是滇虹药业与广东汕头市康王精细化工实业有限公司的“康王”之争。在这场长达4年的鏖战中，滇虹药业成功通过了12次司法判决、24次行政处罚确定了汕头这家企业的侵权事实。今年，滇虹药业更通过法律手段，促成了我国首例欺诈性诉讼骗取驰名商标案的再次复审，最终使作假“认驰”者已生效的驰名商标被撤销，引起业界反思。很多知识产权界专家在研究关于“康王”的侵权与维权的问题时，都认为滇虹药业的护牌行动堪为国内知识产权保护的典型样本，盛赞滇虹药业在规范市场秩序和推动知识产权立法完善方面作出的贡献。

　　实际上，在世界经济一体化的今天，一个国家的政治发言权决定于它所拥有的国际品牌。中国是一个大的经济实体，却没有太多的竞争力、缺乏国际专利、没有国际品牌。为什么这样，是因为“我们不注重创新”和“整个社会缺乏诚信”。创造品牌靠的是消费者的忠诚度，而消费者的忠诚度是建立在企业诚信度上的，即诚信是品牌建设的基石，保护知识产权、打击不正当竞争是保护诚信企业健康发展的前提。

　　我们维权不仅仅是为了捍卫滇虹多年打造的品牌，更主要的是为了维护消费者的利益和整个市场的健康发展。

　　记者：市场竞争中不仅有惟利是图企业的仿冒侵权，还有陷入产品的同质化竞争等“蓝海”风险，贵公司如何应对这些市场风险？

　　郭振宇：市场经济环境下竞争是不可避免的，有竞争才有发展，但良性的市场竞争将催生更具有抗风险能力的优质企业。滇虹不惧怕良性的市场竞争中产品的同质化可能对市场造成的影响，滇虹将坚持自己的五个“力”产业发展政策，即：品牌力，创新力，研发力，履责力，文化力，以这五个“力”开创“红海”。