——龙马潭区助推酒业“小巨人”企业发展纪实

　　-徐嘉

　　今年以来，龙马潭区紧紧抓住泸州酒业发展年这一机遇，围绕做强做大泸酒“小巨人”企业的发展规划，选择部分有实力、发展前景好的中小型酒业企业进行重点培育，使该区酒业有了长足的发展。

　　注入资金促发展

　　今年中秋节，龙马潭区金碧留香酒业有限公司总经理邓伯清没有回家与家人团聚，而是在办公室忙着处理厂房扩建的事。自从被列入龙马潭区酒业“小巨人”企业后，金碧留香酒业有限公司获得了由政府出面担保的“扶持酒业发展”贷款400万元。邓伯清长长地舒了一口气：这下，再也不用担心因为没有资金周转而失掉订单了。

　　2005年，金碧留香酒业有限公司以高品质的原酒敲开了江浙一带大型酒厂的大门。一段时间后，有合作方提出需要储存了一段时间的原酒来提升品质。面对这个要求，邓伯清犯难了：存酒需要占用大量的资金，公司没有这么多的资金来周转。就这样，公司失掉了一个年供酒3万吨的大客户，这成了邓伯清心中的隐痛。

　　今年以来，金碧留香酒业有限公司被列入了龙马潭区酒业“小巨人”企业，不仅获得了由政府出面担保的“扶持酒业发展”贷款，而且妥善解决了扩建用地等问题。面对市场，公司准备进一步做大规模、进行技改扩建。目前，该公司正在兴建新增的130口窖池，占地面积近10亩。按照邓伯清的规划，金碧留香酒业有限公司今年将实现销售收入3000万元，2010年争取达到1亿元。

　　在扶持中小酒类企业的发展中，龙马潭区通过政府担保、协调银企关系等方式，积极帮助酒企解决融资难的问题。为了杜绝企业盲目发展，在企业扩大生产、经营规模前，政府对此将进行充分的前期调研和分析，然后再为企业提供担保贷款。目前，龙马潭区已为国粹、桂康等4个酒业“小巨人”企业落实担保贷款3878万元。此举打破了企业融资难的坚冰，使纳入“小巨人”序列的中小酒类企业生产发展呈现勃勃生机。

　　全程服务造环境

　　说起被列入“小巨人”企业后的感受，龙马潭区三溪酒类(集团)公司的总经理王中立用了一个词——优越。自从该公司被列入“小巨人”序列后，龙马潭区政府除了在硬件和政策上给予其支持和倾斜外，在人才推荐、外部关系协调、企业生产经营方面几乎全程跟进。

　　为了给企业提供便利的交通条件，龙马潭区出资、出力，修通了一条连通三溪酒类(集团)公司和重要交通要道的水泥路；为了解决企业存在的安全隐患，龙马潭区克服了土地资源紧缺的困难，为三溪酒类(集团)公司新征30亩地建设了新的生产园区……最让王中立慨叹的是，龙马潭区积极帮助引导三溪酒类(集团)公司推进技术创新，强化质量监督，保护知识产权。今年，三溪酒类(集团)公司投入了3300万巨资，引进了4—6条包装生产线，使原酒的年产量扩大到了1500吨，200余口新建窖池正在规划建设中。今年6月，“三溪”牌商标已成功通过了四川省专家组的评审验收，成为“四川名牌”产品。目前，“三溪”牌商标已经是部、省级著名商标，国家优质酒品牌。公司今年可实现销售收入6000万元，入库税金1000万元。

　　在龙马潭区，一支由区级主要领导带队的调研组经常深入“小巨人”酒企现场办公，随时了解企业的困难和需求，为他们“把脉”、出谋划策。调研组的宗旨是：竭尽全力，将这些企业扶持为真正的酒业“巨人”。

　　先进营销抢市场

　　“跨入‘小巨人’行列的同时，我们也跨入了先进的营销行列。”这是龙马潭区国粹酒业有限公司跨入“小巨人”行列后，总经理涂国友总结出的该公司的最大变化。

　　国粹酒注册商标集京剧、陶瓷、中医、蒸馏白酒四大国粹文化于一体，其文化底蕴深厚，酒质优良，去年被授予中华文化名酒称号、中国十大最具增长潜力白酒品牌、中国八大最具投资价值白酒品牌等称号。但是，一直以来，由于落后的营销模式，国粹酒扩张速度缓慢，发展迟滞。今年，国粹酒业进入“小巨人”行列后，龙马潭区除了给予资金、政策等各类支持外，还积极引导国粹酒瞄准终端市场，创新营销模式，以先进的市场营销模式积极开拓国际、国内市场。为了占领江浙一带宾馆、酒店等高端市场，区委书记、区长组团、挂帅，带着国粹酒到江浙一带进行产品推荐、招商；为了扩大“龙马潭酒”的影响力，区级领导带队组团，参加每年春秋两季举办的全国糖酒交易会；为了帮助酒类企业结合自身实际，形成一套自己的营销模式，龙马潭区邀请来著名营销策划人卢国利为全区40多名酒类企业负责人作了《激活企业资源，提升竞争活动》的专题知识讲座，帮助酒企老总们取“卖酒经”……

　　在龙马潭区的大力引导下，以国粹酒为首的酒企纷纷开始从过去落后、迟滞的营销模式渐渐转向了先进、积极的营销模式。他们打造先进的营销团队，主动出击，在全国各地设办事处，召开订货会、经销商会议，铺开了一张自己的营销网络……正在外地参加秋季糖酒交易会的涂国友兴奋地透露：国粹公司目前每月的销售收入平均上升了50%左右，今年将全面完成“实现销售收入5000万元”的承诺目标，明年将向销售收入1亿元的目标冲刺。

　　“小巨人”在逐渐成长。在他们的带动下，龙马潭区的酒业也在阔步向前发展。今年1-9月，全区完成白酒产量74659吨，同比增长24.62%；完成白酒销量75815吨，同比增长29.74%；实现销售收入101057万元，同比增长68.30%；实际入库税金7055.68万元，同比增加58.86%。龙马潭区酒业就像一辆开足马力的火车，呼啸着向前方冲刺。