| 四川新闻网-经营管理者报讯：
□高谋
对许多人来说，第一次见到泰国的Ac集团恐怕还是在电视上，中央电视台周日黄金时间播出的《Ac综艺》节目，观众达3亿之多。1987年，Ac集团在香港组建Ac综艺节目有限公司，把海外赏心悦目的、富有知识性、娱乐性的素材制作成电视节目，并于1989年3月开始正式在内地向北京、上海、福建和广东4家电视台的专栏节目《Ac纵横》中播出，继而又和中央电视台合作，把《Ac纵横》改成《Ac综艺》。期间，主持人交互更替由姜昆、杨澜到赵忠祥、杨澜，直至程前、王雪纯，可以说是众星捧月，加之节目内容不断更新，使之始终保持了较高的收视率，这在同类节目中是不多见的。Ac集团在中国人心中树立自己企业形象的目的达到了。
Ac集团的手段可谓高超，当我们翻开Ac集团的历史时，不难发现，在Ac集团的公关活动中，“借刀杀人”之计被用得得心应手。
背靠中国借“机”生蛋
Ac集团是1953年成立的，它的前身是1903年由泰国华侨谢易初在曼谷的唐人街区开设的“Ac庄菜籽行”，意在“Ac中国，振兴实业。”
当时，“Ac庄”经营的菜籽主要来自中国。第二次世界大战爆发后，中国和东南亚各国相继被卷入战火之中，中泰之间的海运通道被切断，“Ac庄”的货源也随之断绝，生意像断了源头的活水，立刻陷入了困境。
1948年春，谢易初把“Ac庄”托付给二弟，他从曼谷回到中国汕头，在这里创办了“光大庄”，他在家乡澄海租地100亩，作为种子农场，为海外的“Ac庄”源源不断地输送良种，经营上有了后劲，“AC庄”的实业越办越红火。
Ac集团成立后，谢易初仍然留在国内，继续从事私人农场的菜籽改良。1952年至1956年期间，谢易初通过各种渠道，从欧美、日本、印度和东南亚等地引进良种和技术，对蔬菜、瓜果、家禽等品种进行改良。他的园艺科学为潮汕地区乃至中国的农业做出了重大贡献。“AC庄”在中国和南洋两地的公众中留下了美好的形象。
1976年，谢易初的四子谢国民升任Ac集团总裁。于1979年在深圳和汕头各办了一个Ac康地有限公司，成为第一个赴中国大陆投资的外资集团。随后，又从南疆挺进中原，继而挥师入关，遍地开花。于是，就有了Ac集团与我国内地合资或独资企业的相继问世：广大畜产公司（广州）、上海易初摩托车有限公司、上海大江有限公司、上海万国实业有限公司、北京大发Ac有限公司、北京Ac饲料有限公司、北京家禽育种有限公司、吉大有限责任公司（吉林）、正大岳阳有限公司（独资）、成都Ac有限公司、豫大畜产饲料有限公司（开封）等。
中国海南即将建省并辟为特区的消息传出后，Ac集团闻风而动。他们立即成立了海南Ac投资有限公司，投资3亿美元，与有关企业合作，在海口兴建一个占地25万亩的养虾场；投资1亿多美元，开办了一个年饲养108万头瘦肉型生猪的养猪基地。合资3.5亿元人民币，建造一个年产80万吨水泥的水泥厂。
1989年12月，谢国民率Ac集团代表团访华。我国党和国家领导人亲切会见了谢国民和访华团成员，对Ac集团积极在华投资和同中国发展合作关系十分赞许，希望谢国民所领导的AC集团在90年代做对华合作的榜样。这次会见，意义重大。中国刚刚经历了春夏之交的政治风波，是放是收，国际上的各种人士都在观望，不利于中国改革开放的谣言四起。一些来华投资的外商有的开始退却，有的废除了投资意向，更多的是处于惊恐之中。AC集团这次访华，从党和国家领导人那里获得了信心，中国的改革开放政策不变。这一方面密切了两方的关系，另一方面也为其他的海外投资人士树立了榜样，坚定了他们的信心。
截至1989年底，Ac集团在中国大陆的实际投资已达数十亿美元，成了在中国大陆投资额最大的海外华人企业之一。谢国民常说：“我在泰国出生，祖籍是广东澄海，饮水思源，对中国我有一种特殊的感情。所以，不论是在中国内地还是在海南投资，我们都遵循这样一个宗旨：办项目，要一利国家，二利当地民众，当然也要对我们Ac集团有利，这3条缺一不可。我对Ac集团在中国投资的前景是很乐观的。”
1990年4月7日，邓小平在北京接见谢国民。邓小平高兴地说：“你们弟兄几个人的名字起得很好，Ac集团的名字也很不错。”当着这位泰籍华人，邓小平再次重申，中国改革开放的政策50年不会变，100年也不变！谢国民从邓小平的话中，获取了一种强大的力量，也就有了更进一步的惊人的举动。
瞄准“县令”借力拓展
1992年5月11日至17日，沈阳市市长武迪生应邀出访Ac集团，双方达成了《沈阳与AC集团全面经济与技术合作协议》。《协议》体现了Ac的“人才本地化”战略。其中一条这样写到：“为协助Ac集团在中国合资合作企业对中高级管理人才的需要，双方商定，由沈阳市提供人才资源，经Ac集团考核培训后录用。”
随后，双方又正式签订了人才供求协议书，明确了聘用人才的主要内容。AC开出的招聘条件是：党政机关副处级以上干部；能阅读、书写一般英文函件；大专以上学历；45岁以下；男性；有3年以上企业工作经验。
待遇为：月薪1400美元；聘期3年；送往曼谷Ac集团总部接受任前培训；作为该集团中高级管理人员派驻在华的各投资企业。
显然，Ac集团瞄准的是中国的“九品县令”。优厚的待遇使大批副处级以上的党政机关干部跃跃欲试。
5月22日，英语考试拉开帷幕。167名应聘者鱼贯而入，结果，近80％被淘汰。27日，30名有幸过关者又接受了Ac集团别出心裁的面试；中央地段，应聘者接受主考官连珠炮式的考问，而四周幕后，Ac请来的几位心理学家却在暗暗地揣量着应聘者的神态。
几番征战，几番考察，19名中国“县令”投身Ac，成了Ac集团取之于中国、用之于中国的高级雇员。
这19人在曼谷经过长达80天的严格培训后，而今已肩负起特殊的商战使命奔波在Ac在华的投资企业中。
Ac此举，引得议论纷纷，莫衷一是。有人说：“这是外国老板挣钱的计谋。”有人说：“为Ac提供部分人才，对我们百业待兴的国家经济亦有贡献，更何况还可借此来影响和提高我们的管理、科技水平的现代化。”
抛开众议不说，仅从商战公关的角度而言，Ac的这种战略，确实是高！
赏析
“借刀杀人”，是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自己目的的一种手段。借刀杀人者，不需自己赤膊上阵，不需消耗自己的实力，更不会招致杀人凶手的罪名，真可谓绝顶聪明。
借刀杀人在现代经商赚钱中也经常用到，目的是：借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。一切谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件；借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。
|
当前位置>>