四川新闻网-成都商报讯
一边是大城市销量有限、品牌厂家表面上不屑一顾
一边是舆论力捧、还冠以“非主流手机文化”美名…
《吓人的山寨机，其实只是吓吓人？》，本报在上周报道了山寨机在成都销售情况之后，引起不少读者及业内人士对山寨机的真实面目和真实状况的关注。
尽管我们的成都市场调查发现，在一级城市，山寨机销量极其有限，甚至多数人都不知道它是何方神圣，完全是一个“无名小卒”，但你却不得不正视这样一种现实：无名小卒不仅“活着”，而且还活得挺滋润，甚至活出了“文化”味———山寨机，已经被冠以一种“非主流的手机文化”头衔，并且还有了所谓“狼性、创新”的“山寨精神”。
它靠什么“活得很好”？作为“正规军”的国内外品牌手机又怎么看待它？今天，我们继续为您揭开它的面纱。
它靠什么活着
MP3、MP4、宽屏、百万像素……啥功能都有，“成本却只需要400元”，一到市场上，利润高得吓人
一位自称自己也在做山寨机的批发商告诉记者，其实现在很多山寨机其实也有牌子，只是这些牌子还不知名，“他们有些是贴平牌的，但更多的为了将成本压下去，就连牌子也省了，就直接模仿一下名牌手机的字母，目的就是成本低。”
据记者了解，其实市场上目前新出来的、在市场上销量也较大的国产手机，其实也是从山寨机发展而来的，“他们学习了山寨精神，创新、集成的速度很快，并且由于有做山寨机的基础，很懂得如何更好地控制成本，因此，这些手机拥有诸如800万像素摄像头等高配置，价格却不高。更重要的是，“这些从山寨机发展壮大的国产手机，除了功能多，价格低之外，给中间渠道所留的利润空间更是吓人。记者了解到，目前还比较主流的一家国产手机（据称也是从山寨里“冲”出来的），市场批发价是700元左右，但在手机大卖场里零售价都在1300多元，“几乎是一倍的利润，商家咋不做呢？”
比之这些已经冲上岸的山寨机，还在山寨里混的“资格山寨机”，其成本利润之间的悬殊更是大得吓人，一位深圳从事手机研发的商家告诉记者：一款3.0屏、百万像素的山寨机，成本可以控制在400元左右，而且还具备MP3、MP4，“产品之所以如此简单，是因为深圳有太多企业进行原配件生产，像百万像素拍照、MP3、MP4等基本功能的电路板，量越大越便宜，制造成本不到200元就能搞定，其他如充电器等配件成本100元搞定，再加上外包装，三四百元完全打得住，但这样400元不到的山寨机，消费者却要花费700元以上。
“低成本，高利润”———这正是山寨机“野火烧不尽，春风吹又生”的根本原因。也正是在高额利润的催生下，一些过去做国产手机渠道的商家也纷纷“下水”，做起了山寨机的生意，“不少渠道有品牌手机做掩护，所以一般人也看不出他们在销售山寨机，这就是山寨机为什么不易被发现的原因。”
“正规军”怎么看它
面对山寨机，品牌厂商中有人不屑一顾、有人若有所思、有人则恨之入骨
一位做山寨机的商家还告诉记者说：在深圳，你还可以买到这样“神奇”的山寨机：开机是诺基亚的开机画面，关机的时候就变成了LG的关机画面，电量低的时候，画面就是三星的，一款机子可以集成三大国际品牌，你觉得如何？
对于山寨机发起的进攻，各大手机品牌又作何反应？本报记者特别对诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信以及一些国产品牌进行了采访，而得到的答案似乎相去甚远。
在摩托罗拉、索尼爱立信看来，似乎山寨机还没到让他们谈论的地步，“尽管全球各大手机品牌的销售业绩在下滑，但这是因为消费市场趋于相对饱和”“我们对山寨机还没有任何公开的说法，因为一个国际大品牌，目前还没有考虑山寨机到底有着多大的影响。”
大多数国产手机厂家则认为，山寨机只是行业发展的阶段性产物。酷派认为，首先山寨机的定位跟酷派不一样，酷派主要是高端市场，而山寨机是低端市场，低收入阶层，在销售渠道主要是二、三级城市和农村市场，而酷派主要的销售渠道是一线城市，所以两者没有冲突，另外，酷派的主要渠道还是依靠运营商为主，具有很大的渠道优势，在这方面山寨机对酷派也没有太大影响；其次，从消费者消费习惯来看，酷派的客户群体对价格不是很敏感，而山寨机的客户群体对价格敏感度是非常高的。
联想手机则认为，山寨机现象对整个行业都有影响，但竞争的关键是企业自身的实力，山寨机和品牌手机的目标人群、给消费者提供的价值都有很大差异，所以最重要的是企业如何在激烈的竞争中找准定位。稳定、良好的产品品质、完备的售后服务等是“非正规军”们无法提供的。
多普达手机方面则表示：山寨机其实是在手机牌照取消的大背景下成为热点话题的。山寨机市场看似红火，但其市场占有率根本无法统计。对于多普达而言，山寨机对多普达的销售不会产生影响，多普达目标受众一直是高端精英人士，而山寨机的目标受众应该定位在二、三线城市。当然，山寨机有其特点和优点，功能全面、待机能力超强、价格低廉等，但这同时也是它的软肋：抄袭正品设计、功能全而不精，最重要的是质量根本得不到保障。相信多普达的目标受众是不会选择山寨机的。因此，多普达也表示不会将精力放在对山寨机的关注上，相信只有脚踏实地，潜心钻研，真正为用户利益着想的厂商才会长久。
尽管各个厂家是仁者见仁，智者见智，但他们都认为，山寨机没经过严格的质量检验，很多是小作坊生产，因此质量与售后将是个大问题。他们买到的是未经过严格检验的产品，这意味着其隐患要大得多（比如电池爆炸等），而且很难得到售后保障。
它咋就
活出了文化味？
对市场敏感，新品迭出，让山寨机的产品思路明显有别于“正规军”
记者在采访中不时听到这种声音：“破坏了整个行业的秩序”“他们不需要缴税，不需要研发，不需要推广等等，给正规厂家带来不良竞争，给国家带来严重的税收损失”，提起山寨机的罪状，似乎可以一口气列出一大堆来。但也有人认为，山寨机确实有一定的市场基础和消费者基础，更重要的是有其独到之处。不管怎样，
“山寨手机”的智慧总能敲打到我们最无奈的那条神经，也让一些缺乏创新精神的国产品牌无地自容。
一位业内人士分析，这些年来，山寨机中出现了不少“独步世界”的技术创新、外观创新、工艺创新，比如8个喇叭、多摄像头、有超强续航能力的电池以及各种奇形怪状的外形设计等等，很多奇怪的技术和设计被组合在一起，这些组合有时可能是侵权的，却实现了五花八门的功能。而正是因为它与正规品牌手机厂家在产品思路与市场反应上的明显区别，近年来，山寨机为自己博得了“非主流手机文化”的外号。其对市场的敏感，仿佛来自生存的本能，这又被人称为“狼性、创新”的“山寨精神”。比起其真实的市场表现，这种“山寨精神”带给人们的思考，恐怕要深远得多。本报记者 田宝峰 谢颖
